マニュライフ生命保険株式会社（代表執行役社長兼CEO：クレイグ・ブロムリー、以下マニュライフ生命）は、2012 年2月16 日より外貨建定額個人年金保険「パワー・カレンシー」をプランライト・アドバイザー（PA、自社営業職員）チャネルで販売いたします。

　「パワー・カレンシー」は、積立金を米ドル建・豪ドル建で運用する定額個人年金保険です。「外貨建」で運用し、目標額に到達した場合は、運用成果を「円建」で確保できます。

「パワー・カレンシー」の特長

1. ご契約時に契約通貨(米ドル・豪ドル)をご選択いただき、ご契約日に設定された積立利率で運用します。
2. 目標額に到達した場合は、運用成果を「円建」 で確保することができます。
　・ 円建で目標額を設定できます。
　・ ご契約日の1 年経過後から、目標額への到達を毎日判定します。
　　　※判定は、マニュライフ生命が指定する金融機関の営業日に行います。
　・ 目標額に到達した場合、円建年金へ移行し、据置期間満了日の積立金額を年金原資として、円建の確定年金（5 年）で年金をお支払いしますので、自動的に運用成果を「円建」で確保できます。
　・ 目標額に到達しなかった場合は、ご契約時に確定した年金原資をもとに契約通貨建の確定年金（5 年）で年金をお支払いします。

　マニュライフ生命は、お客様の信頼に支えられ、その信頼に真摯に応える企業として、また力強さに満ち、明日を切り拓く企業として、お客様お一人おひとりのニーズに合った最適な解決策をご提供しております。今後ともマニュライフ・ファイナンシャルが海外市場で培ったノウハウと当社の国内での経験を結集し、より一層多くのお客様に喜んでいただける商品・サービスをお届けすることを目指してまいります。

用語について
基本保険金額：死亡給付金をお支払いするときに基準となる金額で、一部解約がない場合、一時払保険料と同額になります。
据置期間：ご契約日から年金支払開始日の前日までの期間です。
積立利率：積立金額の計算および市場価格調整率の計算等に用いる利率で、マニュライフ
生命の定める所定の指標金利に基づき原則として毎月2 回（1 日と16 日）設定され、ご
契約日に設定されている積立利率が適用されます（ご契約日に設定されている積立利率が
変更されることはありません）。
積立利率は、契約通貨に応じて異なります。
年金原資：年金支払開始日前日の積立金額です。

公的年金がまったく当てにならない時代。

私の両親も、二人あわせても15万弱。

こういう現実を見るたび、
各保険会社の個人年金に期待したいと思う。

自動車保険の見直し について

　２００４年の年金制度改革では「給付の削減」「保険料の引き上げの上限」などを定めた。しかし、現実には、保険料の引き上げだけが実施されて、デフレなどの理由で給付削減には手が付いていない。

　厚労省も年金について、世代ごとの給付と負担の見通しを公表している。厚生年金でいうと「現在７０歳の人は、生涯で払った保険料の６・５倍の年金を受けとるが、０歳の赤ちゃんでも保険料の２・３倍の年金を受け取れる」としている。

　注意すべきは、この試算には保険料の雇用主負担が含まれていない、基礎年金の公費負担分が考慮されていない、といった問題があることだ。

　年金をめぐる世代ごとの給付と負担の試算は、筆者自身も含め、数多く公表されているが、「１９５５－６０年生まれの世代を境として、それ以前の世代は受取超過、それ以降の世代は負担超過になる」というのが、ほぼ共通した結果のようだ。

　「年金は世代間の助け合い」という主張もあり、こうした計算は損得勘定だという批判もある。しかし、現に存在する世代間の格差を容認することは、そう簡単なことではないだろう。

　年金だけに限らず、医療や介護保険制度もまた世代間の格差が大きい。ただし医療では、年金とは異なり若者世代も給付を受けているので構造はより複雑である。「２００８年度の国民医療費３４・８兆円のうち、およそ５５％が６５歳以上の世代のためのもの」である。

　所得の少ない高齢者の医療費を、現役世代が負担するのは当然としても、その負担の度合いが大き過ぎればやはり問題であろう。

　その代表的な例が、大企業のサラリーマンが加入する健康保険組合の現状である。健保組合では組合員への給付以外に、後期高齢者医療制度などの高齢者の医療負担のための拠出金が重荷となり、１９９２年には１８２７組合あったが、２０１０年には１４６２組合に減少している。

　医療費は今後さらに増加すると見込まれている。医療費の増加は若い世代の負担が増えることを意味するが、「病気を治し健康寿命を延ばすというメリット」もある。日本はアメリカなどに比べても医療費の経済規模に占める割合は小さい。だからといって「負担を現役世代にだけ押し付ける仕組み」はすでに限界にきている。

国が福祉予算のしっかりとした枠組みをとって、

安心して暮らせる老後を願いたいものである。

自動車保険ならアクサダイレクトで決まり

　秋以降、増えてきた相談です。私は「たしかに円高は響きますよね。ただ、『もともと入らない方がいい保険』だと思います」とお答えしています。

　外貨建ての保険が売られている理由は、販売手数料が高いことと、営業担当者の教育が間違っているからではないかと、想像しているからです。

　「ドル建て終身保険」という商品を例にします。一生涯の死亡保障が確保できる保険ですが、営業現場では「老後の生活資金準備に」などと案内されることが多いでしょう。

　私が、保険会社の代理店担当者から説明された「この商品の魅力」は、

（１）同じ大きさの保障を持つ場合、運用利回りを高く見込んでいる分、円建ての保険より保険料が安くなる

（２）外貨で運用するため、解約時に払い戻されるお金の殖え方が、円建て商品より大きくなる

というものでした。よくある説明です。ただ、安い保険料で多額の払戻金が得られるという説明には、人の「願望」に訴える部分もある気がします。為替レートによって、その金額は大きく変わるからです。

　もとより、青年期や壮年期のお客様に、老後の資金準備のための商品を案内する際、10年後・20年後の為替相場の予想ができる人などいないはずです。すると、資産形成のためにふさわしい商品かどうかを判断するポイントは、一つだと考えられます。契約にかかる「コスト」です。

　残念ながら、いや、極めて不可解なことですが、情報が開示されていないので、コストを把握する方法はありません。しかし、ヒントはあります。「週刊ダイヤモンド」2011年4月30日・5月7日合併号に、数社の商品について、手数料率が掲載されているからです。

ドル建て終身保険について見てみると、最上級代理店では契約後１年目に54％、５年間の累計で90％となっています。１年目の手数料率は「5.4％の間違いでは？」と驚かれそうですが、２年目から５年目までも毎年９％のコストがかかっていることになります。５年目以降、率は違っても手数料が払われるケースを想像する必要もあるでしょう。

　もちろん、保険料の払込期間や手数料が払われる年数によって、平均コストは変動します。手数料が契約直後の数年間に厚く支払われる場合、払い込み年数が長期に渡るほど平均コストは下がります。

　とはいえ、今回の試算に用いた手数料にしても、お客さまが負担するコストの一部に過ぎないはずです。

　ある保険会社の方は、「代理店に払うボーナスもある。売り上げが大きな代理店には、人材を採用する際の支援金を出す会社だってある。手数料率だけでは、代理店にかかるコストなど把握できない」と言います。

　さらに「保険会社の取り分」もあるはずです。こうしたことを考えると、ドル建て終身保険を資産形成のために利用する理由は見つけ辛くなります。

　それでも、この類の保険に加入なさっている方からのご相談は絶えません。「販売手数料が大きい商品を優先して売るのがプロ」と割り切っている売り手が多いのか、「外貨建て商品ならではの魅力」といった、誤ったセールストークを指導する保険会社を疑わない売り手が多いのか、私にはわかりません。

　外貨建て保険のパンフレット等には「払い込み保険料から、契約の締結・維持・保険金支払い等に必要な費用を負担いただきます」といった文言があります。為替リスクについても触れてあります。

　為替リスクは資産を大きくすることもありますが、多額のコストは、運用の足を引っぱるだけです。「投資信託等では考えられないコストがかかります」などと、一言、伝えなくていいのでしょうか。

重要事項は小さく小さく書かれている。

虫メガネでも持って保険の窓口に行ってみよう。

そろそろ自動車保険 見直してみませんか？